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posted with amazlet on 07.05.25

フランク・ベトガー箱田忠昭
イースト・プレス (2007/01)
売り上げランキング: 15326

おすすめ度の平均:

全米ナンバーワン営業マンの方法

あの名著の続編!(実践編)

この本は営業の初心者のための本ではない。つまりある程度一連の営業に関する知識と経験がある人のための本である。

ブレア・シンガー著の「セールスドック」の中で紹介状をもらうこと、という営業の一つの方法を紹介しているところがある。

その紹介状をもらうこと、ということに特化した物語を綴ったのがこの本の全体的な内容といっていいであろう。

いくつかのポイントをピックアップしてみると僕の言っている意図が理解していただけることと思う。

posted with amazlet on 07.05.28

ブレア・ジンガー春日井晶子ロバート・キヨサキ
筑摩書房 (2004/03/23)
売り上げランキング: 36606

おすすめ度の平均:

この本はセールス・マニュアルだと思わないで下さい！

ちょっと違和感。

営業のタイプをわかりやすく説明してくれる

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